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营销革命(作者继《定位》、《新定位》的思想后开拓又一崭新的营销理论——自下而上的营销) |
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| 作者: (美国)艾﹒里斯 / 左占平 |
| 出版社: 中国财政经济出版社（财经易文） |
| 出版日期: 2002-10-01 |
| 开本: 16开 |
| 页数: 256 |
| ISBN九位编号: 750055977 |
| ISBN十位编号: 7500559771 |
| ISBN十三位编号: 9787500559771 |
| 定价: ￥39.80 |
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| 第一章 战术支配战略 第二章 深入前线 第三章 控制发展趋势 第四章 缩小你的聚焦点 第五章 寻找你的战术 第六章 寻找与滥用毒品做斗争的战术 第七章 制定你的战略 第八章 为雅芳公司制定战略 第九章 实施变革 第十章 转移战场 第十一章 通用汽车公司的战场转移 第十二章 检验你的战略 第十三章 推销你的战略 第十四章 获取资源 第十五章 邀请局外人 第十六章 开始实施规划 第十七章 保持正常运行 第十八章 感觉成功 第十九章 全力以赴 第二十章 减少损失 第二十一章 玩游戏 |
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| 跟随作者对传统营销观念的“逆思考”,你将获得革命性的视界与思想,作为一名营销指挥官,本书是你进入营销新时代的阶梯。 |
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| 商业环境的改变使传统的“自上而下”(由战略到战术)的营销手段变得过时了。当你不能预测未来的竞争措施时,庞大的战略计划对你有什么好处?当你的资源被限制在一个长期的战略计划内时,你又将如何适应瞬息万变的商情,组织对竞争者的反攻?一旦无法针对客户与竞争者组织起有效的战术方法,你的经营战车恐怕要面临坎坷了。 这一切,都在呼唤一种崭新的营销法则,也使使商业思想家的重新思考—对传统营销的逆思考。在本书中,两位营销大师鲜明地提出他们的观点,从战术出发,首先是确定“如何做”,然后围绕战术制定一整套的营销计划、方案。 作者对营销战术下了一个独特而令人警醒的定义:一种竞争性的思维视角。以营销战术的寻找、开发为起点和焦点,作者逐层阐发营销策略的全套过程,而其中大量正反两面案例的精辟分析,让你在愉快的阅读中受益无穷。 本书提出的一个重要观点是,在“商场如战场”的营销环境下,由上层先期规划长期战略,然后促使下层发展战术去实现战略蓝图的传统操作,不能及时地因应竞争变化,从而使得战略没有可行性。作者指出,这种“自上而下”式做法的危险性在于,企业会期望市场依自己的意愿发展,以达成战略目标,而不是充分地利用市场机会去发展自身。 营销应该从市场中可行的战术开始,“自下而上”发展出战略,铸造品牌。举例来说,多米诺比萨是以“30分钟内送餐到家”的战术切入市场的,随后依此导出了战略———集中公司所有资源,在全美国建立数千家“送餐上门”的连锁比萨店,进而取得了同业第二的品牌地位。 |
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 大军未动 营销先行———写给《定位》《营销战》的读者 现如今一个理念正在商界中逐渐推广:假如你要开一间公司,你可以没资金,没厂房,没设备,甚至没员工,但你不能没营销。因为如果你不能事先定位好你要卖什么,卖给谁,怎么卖,这便意味着你还没有取得投入商海充当CEO的准入证,即便强行进入,在未来激烈的市场竞争中,也只能落得丢盔卸甲的败局。 出于对这一商业理念的认同,在出版业冉冉升起的“财经易文 |
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| 汲鼎 不太好理解,需要延伸阅读 发表于 2008-1-29 12:56:31 个人评分:   心情指数: 开心 阅读场所:床上 书桌旁 办公室 建议看看侯惪夫先生写的一本定位论集大成之作:《重新认识“定位”——不同于科特勒的竞争营销学》。这本书把里斯和特劳特的17本书总结成一个体系,令人耳目一新,推荐管理者必读! 寒冬傲雪 对“营销革命”的评论 发表于 2007-11-1 13:42:49 个人评分: 心情指数: 阅读场所: 还没有看呢 三晋财神 不错 发表于 2007-4-18 12:42:22 个人评分: 心情指数: 开心 阅读场所:书桌旁 你买吧,一定不后悔。会让你学有所用。 |
不太好理解,需要延伸阅读 发表于 2008-1-29 12:56:31 | [顾客评论(互动)] 返回顶部 |
| 会员名:hdf8869 评价等级: ★★★★ 这本书是定位论经典之作,但译者翻译得有错误,不好理解。 推荐再看看国人写的一本定位论集大成之作《重新认识“定位”——不同于科特勒的竞争营销学》,对定位论理解得会更全面!更深刻!建议企业家和想做企业家、有创业精神的人必读! 发表于:2008-1-30 最新讨论:2008-1-30 |
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